The Negotiation Challenge (TNC) se organizó por primera vez en 2007; se trata de una competición especialmente diseñada para preparar a los participantes para las complejas negociaciones que formarán parte del día a día de su vida profesional después de graduarse.
Este año, TNC tuvo lugar en el mes de abril en Viena, Austria. Aproximadamente 40 equipos, que representaban a escuelas de todo el mundo, solicitaron participar en la competición, pero finalmente sólo fueron 16 los equipos seleccionados. Los equipos estaban formados por estudiantes de negocios y derecho procedentes de Norteamérica, Europa y Asia.
El equipo de EADA estaba entre los seleccionados, y estaba formado por estudiantes del International MBA (en inglés) y el MBA Internacional (programa bilingüe). Alejandra Santa Botero, Tomás Fernando Poveda Matiz e Ismael González-Porto viajaron a Viena junto con su coach y profesor de EADA Jacobus Vos para participar en el TNC. Los participantes en el MBA contaron con el patrocinio de la agencia de viajes local Ferrer &Sarret.
En Viena, equipos procedentes de las mejores escuelas de negocios y universidades internacionales compitieron entre sí en situaciones realistas de negociación. Los equipos debían demostrar su “inteligencia negociadora”, o su capacidad para elegir el método más apropiado para una situación dada. Los jueces también valoraron las habilidades de comunicación de los participantes, su nivel de comprensión de los intereses y problemas planteados, y su capacidad para crear valor.
El equipo de EADA participó en cuatro tipos diferentes de negociaciones, uno en línea y tres cara a cara, e incluyendo negociaciones individuales y entre varias partes. La final estuvo dominada por las escuelas estadounidenses de derecho, pero EADA fue un sólido contendiente en la competición.
El TNC está diseñado como una oportunidad única para experimentar diversas maneras de negociar al mismo tiempo que se refuerza la red internacional de contactos de unos participantes con unos antecedentes culturales muy diferentes. En el caso específico del equipo de EADA, el TNC proporcionó una valiosa oportunidad para poner en práctica y mejorar las habilidades de negociación adquiridas en los módulos de desarrollo del liderazgo impartidos en el Centro de Formación Residencial de EADA.
