Jun 022017
 
Participantes del MIM que trabajaron en Proto Pixel (de izquierda a derecha): Marco, Tatiana, Mostafa, Elif y Chris.

Participantes del MIM que trabajaron en Proto Pixel (de izquierda a derecha): Marco, Tatiana, Mostafa, Elif y Chris.

Hace 2 años, cinco participantes en el International Master in Management pasaron siete meses elaborando un plan de negocios para la start-up ProtoPixel, en el marco de su proyecto final. ProtoPixel es un estudio de diseño interactivo especializado en tecnologías de control de la iluminación potentes y fáciles de usar. El grupo se puso en contacto con la empresa a través de un acuerdo colaborativo entre el Centro de Emprendeduría de EADA y ACCIÓ, organismo que fomenta el desarrollo de start-ups tecnológicas.

Esta semana, ProtoPixel sale en las noticias porque ha diseñado la tecnología de iluminación del primer escenario inteligente del Festival Primavera Sound, uno de los mayores acontecimientos musicales de Europa, que se celebra anualmente en Barcelona. Hemos hablado con los ex-alumnos del International Master in Management para que nos explicaran su experiencia con ProtoPixel. El equipo que trabajó con la empresa estaba formado por Elif Balaglu (Suiza), Tatiana Boltiansky (Argentina), Marco Borgoglio (Italia), Mostafa El Menshawy (Egipto) y Christof Stamm (Alemania).

¿Cuáles fueron los principales retos que tuvisteis que abordar en el plan de negocios para ProtoPixel? ¿Cómo los solucionasteis?

Para nosotros fue un proyecto apasionante, porque con la luz puedes hacer cosas increíbles. Sin embargo, no teníamos conocimientos previos en tecnologías de la iluminación, por lo que al principio todo se nos hizo más difícil. En primer lugar, ni el producto ni la proposición de valor eran claros para nosotros. Segundo, el mercado era muy amplio y se dividía en distintos campos. Tercero, la definición de los grupos objetivo era poco clara. Teniendo todo esto en cuenta, intentamos buscar a personas que trabajaran en tecnologías de la iluminación, como investigadores universitarios, V-jays o diseñadores de iluminación. Les entrevistamos para conocer sus expectativas sobre las herramientas que utilizaban y el producto o el show que querían crear.

¿Cómo aplicasteis al proyecto la información obtenida en las entrevistas?

A partir de las entrevistas, definimos unos segmentos y un grupo objetivo, y pensamos en qué ajustes tendrían sentido para dar servicio a ese grupo – naturalmente, siempre estábamos pensando en las cuatro Ps del marketing: precio, promoción, posicionamiento y producto. En este contexto, el modelo de precios fue uno de los principales valores diferenciales. Los productos ya existentes en el mercado suponían la necesidad de realizar una fuerte inversión extraordinaria, lo que complicaba el convencer a la gente para que se pasara a otro hardware, pero facilitaba la persuasión de nuevos usuarios que nunca habían adquirido un producto similar.

¿Qué hay de vuestros contactos con los emprendedores/ fundadores? ¿Lograsteis comprender su visión para el proyecto?

Sí, comprendimos su visión y nos pareció fantástica, y por ello estábamos muy contentos de poder contribuir ideas útiles a ese gran proyecto. El equipo de la start-up (Alba, Carles, Daniel y Sebastián) se dio cuenta muy pronto de que podíamos llegar a ser un recurso muy útil para la empresa. El hecho de hablar con un grupo de estudiantes que carecían de conocimientos profundos en el sector podía ayudarles a simplificar su manera de comunicar las ventajas del producto. La colaboración fue muy fluida; siempre estaban dispuestos a contestar nuestras preguntas.

ProtoPixel diseñó la tecnología lumínica para el primer escenario inteligente en el festival Primavera Sound 2017.

ProtoPixel diseñó la tecnología lumínica para el primer escenario inteligente en el festival Primavera Sound 2017.

¿Cuál fue el aspecto del proyecto más gratificante para vosotros?

Nos apasionaba poder utilizar las herramientas que habíamos aprendido en el International Master in Management en un entorno real de empresa. El proyecto lo empezamos en febrero, y los dos primeros meses fueron bastante difíciles porque no era nada fácil comprender el tema. El proyecto también cuestionó nuestra manera de trabajar en el seno del equipo, y por supuesto con el equipo de ProtoPixel. Para nosotros, la clave estaba en convencerles para que nos percibieran como un recurso útil, y en crear confianza. Era gratificante ver cómo cada uno de nosotros aportaba una experiencia única en cada paso del plan de negocios, empezando por la investigación y continuando con el marketing, las finanzas o la planificación de la fuerza laboral. Al final, estamos muy satisfechos con los logros conseguidos y con todo lo que hemos aprendido durante el proyecto, sobre el mundo de la empresa y sobre nosotros mismos.

¿Alguna vez pensasteis que la empresa llegaría tan lejos?

Cuando vimos por primera vez la intervención de Sebastián en el evento de ACCIÓ, la presentación realmente nos impresionó. Colaborar en el proyecto estuvo muy bien, pero visto desde ahora, había muchas más cosas por hacer y por identificar de las que vimos al principio. Muchas de las soluciones más habituales ya prevalecían en el mercado y, como ya hemos mencionado, implicaban una fuerte inversión extraordinaria. Esto hacía que los costes de cambiar de proveedor para los usuarios ya existentes fueran muy elevados. Tras conocer al excelente equipo de ProtoPixel y ver las posibilidades y la fuerza de los productos, sabíamos que la empresa tendría éxito siempre que ideáramos una buena estrategia de marketing. También es importante recordar que en esa época ProtoPixel ya estaba bastante asentada en el mercado gracias a sus servicios de ingeniería B2B, y esto ayudaba a aumentar el conocimiento de marca.

En vuestra opinión, ¿cuál es el futuro de las empresas con una base tecnológica, como ProtoPixel?

Las tecnologías inteligentes constituyen una tendencia que crecerá en áreas metropolitanas como Barcelona, Londres, París, Berlín o Nueva York antes de difundirse por todo el mundo. En última instancia triunfarán en todas partes, pero llevará tiempo ver qué jugadores se llevan la mayor parte del pastel. Ahora mismo se están fijando nuevos estándares, lo que dará pie a una democratización tecnológica en muchos sectores.

¿Cómo es hoy vuestra carrera profesional, dos años después de la graduación?

Elif: Yo estoy trabajando como digital assistant brand manager en la sede global de Unilever en Londres. El número cada vez mayor de alternativas al consumidor y la exposición a los nuevos medios convierten los entornos digitales en una experiencia que mejora el día a día, abriendo la puerta a un mundo apasionante. Estoy encantado de estar implicado en este mundo de cambios vertiginosos, de participar en la transmisión de sus beneficios a la vida de las personas.

Tatiana: Después de graduarme por EADA, volví a Buenos Aires y empecé a trabajar en PwC como analista y asesora. En junio de 2016 fundé BMA – Bolmani Modern Art, una galería de arte en la que me responsabilizo de tareas de dirección ejecutiva y promuevo el trabajo de los artistas mediante exposiciones y contactos personales. Además, asesoro y ayudo a coleccionistas privados y a empresas con sus adquisiciones de arte.

Marco: Actualmente trabajo en Hewlett Packard Enterprise como director de cuentas. En mi trabajo diario hablo y trabajo con clientes. Les ayudo a elegir la infraestructura de TI que necesitan para gestionar sus negocios de una manera más inteligente. La experiencia que tuve con el proyecto me hizo comprender que las TI eran el sector en el que quería desarrollar mi carrera profesional. La innovación continua me apasiona y me entusiasma en el trabajo.

Christof: Soy director de product marketing en Bild (www.bild.de), donde me responsabilizo de monetizar los contenidos de nuestro canal dedicado a la Bundesliga, www.bild.de/bundesliga. Trabajo conjuntamente con socios  publicitarios y de contenidos, como la empresa alemana Bundesliga, y con otros agentes del mercado.

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