Jul 112017
 
Miquel Roselló Álvarez, Careers Advisor- EADA Business School

Miquel Roselló Álvarez, Careers Advisor- EADA Business School

El 80% de los puestos de empleo no se ofertan en los portales de búsqueda de trabajo. Estamos hablando de un mercado oculto que no puede pasar desapercibido por nadie. La clave es cómo acometer este mercado con tantas oportunidades. En mi opinión, podemos seguir dos estrategias. Por un lado, la candidatura espontánea. Se trata de un proceso de dos fases que pasa por identificar empresas target en las que encaja nuestra propuesta de valor y, también, por enviar nuestra candidatura directamente.

El primer paso de este proceso parte de una premisa importante a tener en cuenta, y es que cada uno de nosotros tenemos un mercado empleador más próximo, o más afín, a nuestro nivel de contribución. Así, en el polo opuesto tenemos un mercado empleador que, desafortunadamente, es inmune a nuestros encantos. La pericia que tengamos en diferenciar ambos segmentos debe contribuir a ser más efectivos en la búsqueda de nuestro proyecto.

RELACIONES A LARGO PLAZO

Ahora bien, conviene tener en cuenta que el networking no es en ningún caso un sprint sino todo lo contrario, una carrera de fondo en la que poco a poco vas tejiendo un mapa de relaciones que puede generar oportunidades. Se trata de establecer relaciones a largo plazo en las que ambas partes se beneficien mutuamente.

En relación al segundo paso, es imprescindible seleccionar adecuadamente al destinatario de nuestra candidatura. Para ello, le sugiero que se formule las siguientes preguntas: ¿Quién cree que comprenderá mejor su propuesta de valor: el departamento de RR.HH. o el área de negocio relacionada con la posición a la que aspira? ¿Con cuál de las dos áreas tendrá más sintonía? ¿Cuál cree que percibirá más fácilmente la idoneidad de su candidatura?

La segunda estrategia, que en mi opinión es la más importante, consiste en trabajar una red de contactos profesionales, lo que conocemos por networking. Esta recomendación parte de una premisa relevante a tener en cuenta. Y es que las empresas fichan por confianza. Al igual que hacemos en otras facetas de nuestra vida, consultamos con posibles promotores o prescriptores antes de, por ejemplo, ir a un restaurante a cenar, alquilar un apartamento vacacional, comprar un vehículo o incorporar un colaborador estratégico en nuestra empresa.

El problema es que en demasiadas ocasiones nos acordamos del networking cuando lo necesitamos, es decir, cuando estamos inactivos o desempleados, que es justamente cuando más difícil resulta construir relaciones profesionales. Se me ocurren dos razones para explicarlo. Por una parte, al estar inactivos no estamos tan expuestos a iniciar nuevas relaciones con posibles clientes, proveedores o partners, lo que limita nuestra capacidad para ampliar contactos. Por otra, nos sentimos más presionados por la inmediatez con la que esperamos que se materialicen las oportunidades, lo que podría ir en nuestra contra porque podríamos actuar precipitadamente. En mi opinión, hacer networking es iniciar, establecer y consolidar relaciones a fuego lento, con mimo, constancia y generosidad.

Pero, además, si nos proponemos construir una red de contactos profesionales sólida de manera proactiva debemos salir de nuestra zona de confort y estar dispuestos a relacionarnos con personas que no conocemos. Este proceso resultará más fácil cuando tengamos algo en común con la persona objeto y/u objetivo de nuestras intenciones. Por ello, les sugiero que empiecen por EADA: identifique a las personas que le gustaría conocer dentro de su red de EADA Alumni. Aparte, muéstrese receptivo y permeable a solicitudes similares a las suya.

Sólo con un espíritu abierto, constructivo y generoso seremos capaces de cimentar una red social lo suficientemente fuerte como para propiciar el intercambio de conocimiento, las oportunidades profesionales y por qué no, las posibilidades de negocio.

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