Abr 302018
 

De izquierda a derecha: Agustín Mestre, Tatiana Gottlib & Sigthor Jonsson, participantes del programa International MBA, 2018

Los participantes en el MBA Internacional de EADA figuran entre los mejores negociadores del mundo. El Campeonato Mundial de Negociación (la última ronda de la edición 2018 de The Negotiation Challenge), se celebró del 5 al 8 de abril en San Francisco, y en él el equipo de EADA logró el segundo puesto, por detrás del equipo estadounidense del Washington College of Law. Los protagonistas de este éxito son Tatiana Gottlib (Israel), Sigthor Jonsson (Islandia) y Agustín Mestre (Argentina), quienes lograron una puntuación más elevada que los equipos de instituciones como la UC Berkeley School of Law (Berkeley, Estados Unidos), Harvard Kennedy School (Cambridge, Estados Unidos), University of Connecticut (Storrs, Estados Unidos) o Kyoto University (Kioto, Japón).

Entre los 50 equipos que iniciaron esta edición del Challenge, sólo 18 llegaron a la final de San Francisco. En San Francisco, los equipos compitieron por participar en la gran final, para lo que debían superar cuatro rondas eliminatorias. Durante el evento, los participantes de EADA abordaron varias situaciones realistas de negociación, como comprador/ vendedor, sindicato/ empresa, Tesla/ proveedor, Apple/ Sony Music (música en streaming) o futbolista/ manager. Los equipos apenas tenían tiempo para preparar una completa estrategia de negociación: sólo dispusieron de cinco minutos en la primera ronda. El Challenge constituyó una oportunidad única para hacer contactos a nivel internacional, con la posibilidad de conocer a estudiantes de diversas nacionalidades, antecedentes y culturas. Además, la competición fue supervisada y evaluada por un jurado internacional formado por importantes abogados, directivos empresariales y profesores de todo el mundo.

“Constantemente teníamos que demostrar nuestras habilidades, no sólo nuestra capacidad para analizar cifras y datos estadísticos con rapidez, sino también habilidades de comunicación como la escucha activa, argumentar de forma convincente o el valor añadido de trabajar en equipo”, explica Tatiana, miembro del equipo. El profesor Carles Brugarolas, director del departamento de Estrategia, Liderazgo y Personas de EADA, se muestra de acuerdo: “En clase, nuestro enfoque de la negociación es totalmente flexible. Formamos a nuestros estudiantes para que analicen e identifiquen situaciones muy diferentes”, explica. “Ofrecemos la mejor formación en las habilidades más importantes que necesitarán los estudiantes. La clave está en su disposición a aprender y desarrollarse.”

Sigthor subraya el entorno multicultural de EADA, que “nos ayuda a comprender a los demás miembros del equipo, procedentes de universidades y culturas distintas, con antecedentes muy diversos”. Sigthor describe el Challenge como una “experiencia valiosísima”, en la que tanto él como el resto del equipo “aprendieron mucho de los demás equipos y además mejoramos nuestras habilidades de negociación; ahora estamos más preparados para afrontar cualquier situación de negociación”.

Los participantes de EADA valoran el apoyo recibido del profesor Koos Vos, su coach en negociación, así como de la directora del programa Ella Boniuk. Ella está orgullosa del feedback recibido de los directores del Challenge: “Después de tres años participando, los equipos de EADA son bien conocidos por su excelencia a la hora de negociar, pero sobre todo por ser unas magníficas personas.”

 

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